こんばんは！！
南三陸ビジネスサポート
サポーターの渡邊です（＾〇＾）
今回は、ネット販促・集客について、
『じゃらんネット』の販促ポイントについて紹介します。
じゃらんｎｅｔ販促「４つのポイント」
細かい部分は色々とありますが、
大まかに説明すると上記の４つがポイントです。
それでは、各項目について簡単に説明します♪
１、販促サポートパックの活用
販促サポートパック（有料の機能）を一言で説明すると、
じゃらんｎｅｔの宿画面に、
販売促進に特化した機能を加える
という内容です。
| 年間契約 | ２４０，０００円 （月：２０，０００円） |
３月中に来年度の 申込みをする場合 |
| 途中から契約 | 月：３０，０００円 | 年間契約の申込み 期限を過ぎて参画の場合 |
有料の機能となりますが、
『これから集客に向けてどんどん販促活動したい！』
と思っているお宿様には必須のツールです。
販促に必要な様々な機能が使える様になるので、
是非ご活用下さいませ。
＜販促サポートパックの機能＞
◆宿ログ ⇒ 宿のブログ・新着情報の発信・よくあるお問合せで、
ファンの方や、宿泊検討者に情報発信出来る
◆フォトギャラリー ⇒ 宿の魅力・詳細を写真で伝える
◆限定プラン ⇒ カスタマーを絞り込んで、プランを販売
◆周辺観光情報 ⇒ 宿画面に、「周辺観光情報」が追加になり、
宿周辺の観光情報を紹介できる
◆宿ＣＭ ⇒ フォトギャラリー画面で、宿ＣＭ（スライド）を掲載
◆販促メール ⇒ メルマガ配信希望のカスタマーに、メルマガ配信出来る
◆宿泊後フォロー ⇒ 宿泊後配信される「ありがとうメール」に、
付与される宿泊者へのお礼コメントを設定出来る
◆クチコミ投稿促進 ⇒ ご利用ありがとうメールを通じて、
ポイント付与キャンペーンを実施し、
クチコミ投稿を促進する事が出来ます。
以上の機能が追加になります。
抜けている部分があったら、
ご意見を頂ければ幸いです（笑）
エリア検索時の、
人気順表示にも大きく影響するツールですので、
是非ともご活用頂ければと思います。
販促サポートパックの各機能については、
後ほど詳しく紹介させて頂きたいと思います。
２、画面整備
こちらは、
販促サポートパックの活用にも関係しますが、
販促サポートパックに参画していなくても、
出来る内容を紹介します♪
◆宿の魅力がシッカリと伝わる様な画面
◆宿の滞在イメージが出来る画面
上記の２点を注意して、画面整備をすると、
お客様の『不安』を払拭する事が出来、
今よりも成約率を上げる事の出来る画面になります。
宿の魅力がシッカリと伝わる画面
＜チェックポイントとしては＞
◆「キャッチ」や「コピー」
◆「施設写真（４点）」
◆『フォトギャラリー』※販促サポートパック
◆『新着情報』 ※販促サポートパック
◆クチコミに対しての返信
以上の５点、シッカリ表現出来ているか？を
数名でチェックして頂ければともいます。
※１名だと、表現方法が偏ってしまう場合があるので。
宿の滞在イメージが出来る画面
＜チェックポイントとしては＞
◆「施設写真（４点）」
◆『フォトギャラリー』※販促サポートパック
◆『よくあるお問合せ』※販促サポートパック
◆『周辺観光情報』※販促サポートパック
◆クチコミに対しての返信
以上の５点、シッカリ表現出来ているか？を
こちらも、数名でチェックして頂ければともいます。
※１名だと、表現方法が偏ってしまう場合があるので。
販促サポートパックの機能を使うと、
画面整備に大きく貢献してくれます。
機能が無くても、
画面整備して表現する事は可能ですので、
是非、お客様目線で、
『他の人気宿』『競合宿』と比べてみて、
画面整備してみて下さい♪
３、プラン整理・表現方法
こちらは、
画面整備と違い、
販促サポートパックに参画していなくても、
十分に出来る内容ですので、是非注力下さいませ。
現在のプランを整理するのは
◆検索に残り、選ばれやすくする為 （ＰＶ数のアップ）
◆宿の魅力や取り組みをプランで表現する為（成約率のアップ）
以上の２点に絞ってお考え下さいませ。
検索に残り、選ばれやすくする為 （ＰＶ数のアップ）
宿泊を検討中のお客様（カスタマー）は、
様々な絞り込み検索をして、宿泊を決めて予約します。
その絞り込み検索に残る様なプラン設定じゃないと、
なかなか検討する土俵にすら上がれない状態になります。
＜チェックポイントとしては＞
◆食事形態（２食付・朝食のみ・夕食のみ・素泊まり）
◆宿泊日（プラン設定日は、先々まで設定しているか）
◆予算 （宿が受け入れ可能な予算で、プラン展開出来ているか）
◆人数 （宿が受け入れ可能な人数で、プラン展開出来ているか）
以上の４つは、チェックして頂ければと思います。
その他にもお客様は様々な絞り込みをして、
宿を選ぶので色々とプラン展開には工夫が必要ですが、
ひとまず初級者向けの整理方法としては、
上記４つをチェックして整理下さいませ。
宿の魅力や取り組みをプランで表現する為（成約率のアップ）
宿泊を検討中のお客様（カスタマー）は、
「決め手」となる何かを見つけて、
宿のプランを選びます。
その「決め手」になる様なプラン表現じゃないと、
なかなか選んでは貰えない状態になります。
＜チェックポイントとしては＞
◆人気のプランはどれ？（売れ筋・満足度高いプラン）
◆お得なプランはどれ？ （料金や特典付きのプラン）
◆期間限定のプランはどれ？（今しか予約出来ないプラン）
◆用途に応じたプランはどれ？（記念日・お祝い・ビジネスなど）
以上の４点をチェックして頂き、
カスタマー目線になって、
今一度、宿のプランを見て頂けると、
様々な気づきがあると思います。
プランを整理するときは、
プラン整理表
を作成する事をお勧めします。
◆このプランの料金・特典は？
◆この料理内容で、この特典付いたプランあったかな？
◆前に、〇〇プラン作ったはずなのにな・・・。
といった状態になり、
非常に効率が悪い仕事になってしまいます。
もれなく、出来る事全てを、
プランで表現し、宿のファンを作る為には、
プラン展開は非常に大切です！！
コチラは料金を掛けずに、
努力次第でいくらでも集客に繋がるので、
是非とも積極的に取り組んで頂ければと思います。
４、特集参画
最後は、特集参画についてですが、
お客様は
「地域・日付で検索し、宿を選ぶ」※エリア一覧
「特集から、宿を選ぶ」 ※特集一覧
大きく分けると２種類の方法で、
宿の比較・検討をします。
特集から宿を選ぶという人の検索に引っかかり、
比較・検討される宿になる為には、
特集に参画しないと、特集画面には表示されません。
一部、参画しなくても表示される特集もありますが、
ほとんどの特集は、管理画面で
特集参画の画面から、プランをエントリーしないと、
表示されることは無い状態です。
＜やり方＞ ※詳細は、また後程の記事で紹介しますが
１、「部屋タイプのプラン変更・削除」
２、「エキスパートメニューを開く」
３、「特集エントリー」
４、各特集にエントリー出来るプランがあれば、
「プランを特集にエントリー」ボタンを押して、
該当するプランをチェックして登録
以上の４ステップで、完了です♪
簡単なので、一度管理画面を操作して頂き、
不明な部分があれば何なりとお問合せ下さいませ～♪
